今西千登瀬の「住まいの判断力」講座 Vol.2ネットの不動産情報を鵜呑みにしない「価格」を見る前に知っておきたいこと

「売り出し価格」と「成約価格」は同じではありません。

ネットに載っている価格はあくまで売り出し価格。
実際の成約価格は、市場や物件の条件、交渉などによって変わります。

大切なのは、
価格だけを見るのではなく、その価格になった理由を知ること。

数字を「答え」として見るのではなく、
判断するための材料として活用する視点をお伝えしています。

住まいの判断力を、一緒に育てていきましょう。🏡

「この家、相場より安い!」

「このエリアは価格が上がっています。」

「今売れば高く売れます。」

インターネットやSNSには、毎日たくさんの不動産情報が流れています。

便利な時代になりましたが、その一方で、情報が多すぎるからこそ、本当に必要なのは「情報を見極める力」です。

私は普段、不動産会社として多くのお客様と接していますが、「ネットに書いてあったから」という理由だけで判断してしまい、後悔しそうになっている方は、少なくありません。

だからこそ今回お伝えしたいのは、価格を見る前に知ってほしいこと。

それは、情報は『答え』ではなく、『判断するための材料』だということです。

「相場」は目安であって、答えではない

住まい探しをしていると、「このエリアの相場は○○万円です」という言葉をよく目にします。

もちろん相場を知ることはとても大切です。

しかし、相場とは、あくまで市場全体の傾向を示す一つの指標です。

目の前にある一つひとつの住宅の価値まで決めるものではありません。

例えば同じマンションでも、

  • 階数
  • 向き
  • 日当たり
  • 管理状態
  • リフォーム履歴
  • 眺望
  • 修繕積立金
  • 管理組合の運営状況

これだけでも価値は大きく変わります。

戸建ても同じです。

道路付けや土地形状、建物の状態、リフォーム履歴などによって、価格は大きく変わります。

つまり、

「相場より高い」「相場より安い」だけでは、本当の価値は分からないのです。

REINSデータから見えてくる市場

2026年6月のREINS(東日本不動産流通機構)のデータを見ると、興味深い傾向がありました。

例えば中古マンションでは、

  • 成約価格は2か月連続で下落
  • 在庫は4か月連続で増加

という結果になっています。

一方で東京都区部では、売り出し価格は依然として高い水準が続いています。

つまり、

市場では「売りたい価格」と「実際に売れる価格」に少しずつ差が生まれていることが読み取れます。

現場で感じる「売り出し価格」と「成約価格」の違い

私自身も現場で、売主様が「近所で○○万円で売れたそうだから」「査定サイトで高く出たから」という理由で、少し高めの価格設定を希望されるケースを多く見ています。

もちろん希望価格を設定することは悪いことではありません。

しかし、

最終的に市場が評価するのは、「実際に買いたい人がいくらなら購入するか」という価格です。

だからこそ、売り出し価格だけを見て「このエリアは高い」「まだ値上がりしている」と判断するのは少し危険だと感じています。

中古戸建て市場から見える変化

REINSデータでは、中古戸建ての成約件数は前年より増加していました。

一方で中古マンションは成約件数が減少しています。

この数字だけを見ると、「戸建て人気だ」と言いたくなるかもしれません。

しかし、それだけで結論を出すことはできません。

例えば、

  • 新築価格の高騰
  • 建築費の上昇
  • マンション価格の上昇
  • ファミリー層の住み替え

こうした複数の背景が重なっている可能性があります。

数字には必ず「理由」があります。数字だけを見るのではなく、

「なぜそうなっているのか」を考えることが、住まいの判断力につながります。

「高く売れる」という情報を、そのまま信じない

最近は、「今なら高く売れます」「過去最高値です」という広告をよく見かけます。

もちろん実際に価格が上がっている地域もあります。

しかし、それがあなたの家にも当てはまるとは限りません。

築年数

立地

管理状態

リフォーム状況

周辺環境

需要

これらによって価格は大きく変わります。

情報を見るときは、「本当に自分の家にも当てはまるのだろうか?」と、一度立ち止まって考えることが大切です。

情報を集めるだけでは判断力は身につかない

今は情報があふれる時代です。しかし、情報をたくさん知っている人が、必ずしも良い住まい選びができるわけではありません。

大切なのは、その情報をどう読み解くか。どう比較するか。どう自分の暮らしに当てはめるか。そこに本当の判断力があります。

東京ファンライフ不動産が大切にしていること

私は、不動産屋として「今が買い時です。」「今が売り時です。」という答えをお伝えしたいわけではありません。

お客様自身が、情報を整理し、数字を読み解き、家族にとって本当に納得できる選択ができるようになること。そのお手伝いをしたいと思っています。

住まいは人生で何度も買うものではありません。だからこそ、情報に振り回されるのではなく、自分で判断できる力を育ててほしい。それが、この講座を続ける理由です。

次回予告(Vol.3)

「価格が安い家」は本当にお得?不動産価格の裏側にある『見えないコスト』を読み解く

価格だけで判断すると見落としてしまう、

  • 修繕費
  • 管理費
  • 建物の状態
  • 周辺環境
  • 将来の資産価値

「安いから得」とは限らない理由を、現場の視点から分かりやすくお伝えします。

GMO不動産査定に専門家コメントを寄稿しました

GMO不動産査定に専門家コメントを寄稿しました。不動産査定は価格を知るだけでなく、不動産会社の考え方や提案内容を比較するための大切な情報源です。査定サイトを上手に活用するポイントを、専門家の視点からわかりやすく解説します。

このたび、GMO不動産査定にて、私のコメントが掲載されました。

今回寄稿したテーマは、

「不動産の価値を引き出すパートナー選びのヒント」

不動産査定は価格を知るだけではなく、自分に合った不動産会社を比較・検討するためのきっかけになるという視点でお話ししています。

不動産査定サイトは「比較する」ための情報源

不動産査定サイトというと、「査定額を知るためのサービス」というイメージを持つ方も多いでしょう。

もちろん査定額は大切ですが、それ以上に重要なのは、複数の不動産会社の考え方や提案内容を知ることです。

同じ物件でも、販売戦略や査定の根拠は会社によって異なります。その違いを知ることが、納得のいく売却への第一歩になります。

情報は参考に、自分に合った判断を

インターネットには、不動産売却に関する情報が数多くあります。

だからこそ、一つの情報だけを鵜呑みにするのではなく、

  • 相場はどうなっているのか
  • どのような売却方法があるのか
  • どんな会社が自分の物件に合っているのか

など、複数の情報を比較しながら判断することが大切です。

査定サイトは、そのための「情報収集ツール」の一つとして活用するとよいでしょう。

今回のコメントでお伝えしたこと

私が寄稿したコメントでは、

「不動産には相場だけでは測れない価値がある」

ということをお伝えしました。

住まいには立地や築年数だけではなく、暮らしや思い出、その物件ならではの魅力があります。

だからこそ、価格だけを見るのではなく、その価値を理解し、適切な提案をしてくれる不動産会社と出会うことも大切だと考えています。

おわりに

今回、このような機会をいただき、専門家としての考えを発信できたことを大変光栄に思います。

今後も東京ファンライフ不動産では、中立的な立場から、住まいや不動産に関する情報をわかりやすくお届けしていきます。読者の皆さまが、情報を正しく理解し、自分に合った選択ができるよう、これからも役立つ情報を発信してまいります。

不動産売却時の査定について専門家視点からコメントをいたしました。
まずは不動産売却の一括査定で相場を確かめてくださいね♡

春のお部屋探し、東京23区ではどのサイトを使う?― 情報に振り回されない、住まい探しの始め方 ―

春の東京23区お部屋探しにおすすめのサイトや物件種類を解説。SUUMO・HOME’S・D-room・レオパレス・URなどの特徴や初期費用の注意点も宅建士目線でやさしくまとめています。安心・お得に理想の住まいを見つけたい方必見。

年明けから春にかけて、住まい探しのCMや広告を目にする機会が増えてきます。

新生活に向けてお部屋探しを始めようと思ったとき、まず迷うのが「どの不動産サイトを使えばいいの?」という点ではないでしょうか。

検索してみると、「物件数No.1」「掲載数最多」と書かれたサイトがたくさん出てきて、かえって分からなくなってしまう方も少なくありません。

実は、不動産サイトにはそれぞれ役割と得意分野があります。

東京23区で春のお部屋探しをスムーズに進めるためには、サイトの種類を知り、順番に使うことが大切です。

スポンサードリンク

不動産サイトの種類を知ると、探しやすくなる

① まずは全体を知る|大手不動産ポータルサイト

(SUUMO・HOME’S・at home・Yahoo!不動産 など)

お部屋探しの最初の一歩としておすすめなのが、大手不動産ポータルサイトです。

掲載物件数が多く、東京23区全体の

✅家賃相場

✅エリアごとの特徴

✅条件別の選択肢

を把握するのにとても役立ちます。

中でもYahoo!不動産は、SUUMOやHOME’Sなど複数の不動産会社の情報を横断的に見ることができ、

「まずは幅広く比較したい」「情報を一覧で見たい」という方に向いています。

「この街なら、だいたいこのくらいの家賃なんだな」

「この条件だと選択肢はこれくらいあるんだな」と、全体像をつかむための場所として

活用するのがおすすめです。

ただし、大手ポータルサイトは同じ物件が複数の会社から掲載されていたり、すでに募集が終了している情報が残っている場合もあります。

ここでは「決め切る」よりも、市場を知り、条件を整理するための入口として使うと、その後の住まい探しがぐっと楽になります。

ヤフー不動産にてコラムを寄稿させて頂きました。ぜひチェックしてみて下さいね。

② 条件が合えば安心|大手管理会社・ハウスメーカー系サイト

(いい部屋ネット〈大東建託〉/レオパレス21/UR賃貸/シャーメゾン〈積水ハウス〉/D-room〈大和ハウス工業〉 など)

次にチェックしたいのが、管理会社やハウスメーカーが直接運営している賃貸サイトです。

これらの物件は、

✅管理体制が明確

✅建物仕様が安定している

✅初期費用やルールが比較的分かりやすい

といった特徴があります。

「安心感を重視したい」「管理がしっかりしている物件がいい」という方には向いています。

一方で、エリアや間取りの選択肢は限られるため、ポータルサイトで全体像を見た後に確認する流れがおすすめです。

③ 実は穴場|不動産協会のポータルサイト

(ハトマークサイト/ラビーネット)

あまり広告では見かけませんが、知る人ぞ知る存在が不動産協会のポータルサイトです。

✅ハトマークサイト(宅建協会)

✅ラビーネット(全日)

これらは、協会に加盟している不動産会社のみが掲載できるサイトで、地域密着型の不動産会社が多く参加しています。

✅広告競争に出ていない物件

✅地元事情に詳しい会社の情報

✅条件相談がしやすいケース

に出会えることもあり、「ポータルサイトでは決めきれなかった方」に、おすすめしたいサイトです。

東京ファンライフ不動産ハトマークサイト

④ 本気で探す段階で|仲介会社・不動産会社の公式サイト

最後に見るのが、仲介会社や不動産会社の公式サイトです。

✅ポータル未掲載物件

✅管理会社との独自情報

✅条件調整の相談

など、より踏み込んだ情報に出会えることがあります。

春のお部屋探し攻略法|東京23区で大切なこと

春の東京23区は、お部屋探しの“繁忙期”。

そして大切な前提として、

賃貸物件は基本的に仮押さえはできません。

「気になるから、ちょっと押さえておく」

ということはできないため、

気になった時点で申し込める準備が

とても大切になります。

① 条件は完璧を目指さず、優先順位を決めておく

すべての条件を満たす物件は、なかなか出てきません。

✅ここだけは譲れない

✅ここは少しなら妥協できる

この整理をしておくだけで、迷いすぎず、落ち着いて判断できるようになります。

② 初期費用は「総額」で考える

家賃だけでなく、

✅礼金

✅仲介手数料

✅保証会社利用料

✅火災保険

✅鍵交換費用

などが重なり、想像以上の金額になることも。「ここまでなら出せる」という上限を、事前に決めておくことが安心につながります。

また費用項目もしっかりチェックして不明点は確認することが大切です。

③ 迷っている間に、物件は本当に決まる

東京23区では、内見前に申込が入ることも珍しくありません。

だからこそ、条件整理=自分を守る準備でもあるのです。

ひとりで悩まず、相談という選択も

✅条件がうまく整理できない

✅この街の治安や雰囲気が気になる

✅サイトを見すぎて疲れてしまった

そんなときは、ひとりで抱え込まなくて大丈夫です。宅地建物取引士としての専門知識と、女性の暮らしに寄り添う視点を大切にしながら、東京23区の住まい探しをお手伝いしています。物件を紹介する前に、「どんな暮らしをしたいか」を一緒に整理する。それだけでも、選び方は大きく変わります。

東京23区のお部屋探し LINE相談はこちら

LINE住まい相談

✅条件整理だけのご相談

✅街選び・治安のご質問

✅サイトの使い分けのご相談

も歓迎しています。春の住まい探しが、少しでも安心できるものになりますように。どうぞお気軽にご相談ください。

【住み替えの基礎知識】―スムーズな売却・購入を成功させるために知っておきたいポイント―

住み替えの基本をわかりやすく解説。売却と購入の流れ、費用、ローン、注意点まで、初めてでも失敗しないためのポイントを網羅。住み替えで後悔しないコツが短時間で理解できます。

■ はじめに

「今の家を売って、新しい家を買う」。
住み替えは、人生の転機に行われる大きな住まいのアップデートです。

しかし「住み替え 何から始める?」「売却と購入、どっちを先に進める?」と検索されることが多いように、基礎知識がないまま進めると、資金不足やスケジュールのズレなどのトラブルが起きやすくなります。

ここでは、住み替えを考え始めた人が最初に知っておきたい 基本の流れ・お金・スケジュール・注意点 を総まとめします。


■ 1.住み替えとは?

住み替えとは、現在の住まいを売却して新しい住まいを購入することを指します。
理由はさまざまですが、以下のようなライフステージ変化がきっかけになるケースが多いです。

  • 子どもの成長に合わせて広い家へ
  • 通勤や学校へのアクセスを改善したい
  • 老後を見据えて駅近・バリアフリーへ
  • 資産価値の高いエリアへ移りたい

住み替えは「売却」「購入」「引っ越し」など、複数の工程を同時に進めるため、事前の理解が成功への鍵になります。


■ 2.住み替えには「売り先行」と「買い先行」の2種類がある

● 売り先行

今の家を売ってから次の家を買う方法
《メリット》

  • 資金計画が立てやすい
  • 売却代金を確定させてから購入できる
    《デメリット》
  • 仮住まい・二度の引っ越しが必要になる場合がある

「リスクは避けたい」「資金に不安がある」場合に向いています。


● 買い先行

新しい家を先に買い、後から今の家を売る方法
《メリット》

  • 理想の物件をじっくり選べる
  • 仮住まい不要でスムーズに引っ越しできる
    《デメリット》
  • 資金に余裕が必要
  • 売却が遅れると一時的に二重ローンになる可能性

「気に入った物件を逃したくない」「余裕を持って進めたい」という人に向いています。


■ 3.住み替えの全体の流れ(基本ステップ)

① 現在の住まいの査定

複数社の査定を取り、相場を把握します。
売却価格の見込みは、資金計画の土台になります。

② 資金計画を立てる

  • 売却価格の見込み
  • 残っている住宅ローン
  • 売却・購入それぞれの諸費用
  • 引っ越し費用
    など、トータルでいくら必要か試算します。

③ 新居の条件整理

エリア・広さ・学区・生活動線など、希望条件を明確にします。

④ 売却活動・物件探しを開始

“売り先行”か“買い先行”かによって優先順位が変わります。

⑤ 売買契約

売却・購入の契約タイミングは、住み替えの成功を左右します。

⑥ 引越しと引渡し

売却引渡しと新居入居日を調整しスムーズな移動を行います。


■ 4.住み替えにかかる費用

住み替えでは、売却・購入の両方に費用がかかります。

● 売却時の費用

  • 仲介手数料
  • 抵当権抹消費用
  • 売買契約書の印紙代
  • 住み替えのためのクリーニングや修繕費(任意)

● 購入時の費用

  • 頭金
  • 仲介手数料
  • 登記費用
  • 住宅ローン事務手数料
  • 火災保険料・固定資産税などの清算金

さらに、タイミングによっては以下も必要です。

  • 仮住まい費用
  • 二度の引越し代
  • つなぎ融資/住み替えローンの費用

トータルで 物件価格の7〜10%程度 が目安とされています。


■ 5.住み替えのよくあるトラブル

● ① 資金計画のズレ

→ 売却額が思ったより低く、購入費用が不足する

● ② スケジュール管理の失敗

→ 仮住まいが必要になり、費用がかさむ

● ③ 売却価格の設定ミス

→ 高すぎると長期化し、安すぎると損をする

● ④ 新居選びの後悔

→ 生活動線や周辺環境を見落とす

● ⑤ 不動産会社選びのミス

→ 経験不足の担当だと調整がうまくいかない


■ 6.トラブルを防ぐためのポイント

① 複数社査定で相場を正しく把握

1社だけだと偏りが出ます。必ず比較を。

② 資金計画は「最悪のケース」も含めて立てる

“売却が遅れた場合”のシミュレーションも必須。

③ 契約時に「引渡し猶予」をつけておく

売却→入居の無駄な空白を防ぎます。

④ 新居は昼・夜・平日・休日でチェック

生活して初めて気づくことが多いため。

⑤ 理想は「売却・購入を同じ会社で」

スケジュール管理が一元化され、トラブルが激減します。


■ 7.まとめ

住み替えは工程が多く難しい印象がありますが、
基礎知識を理解し、正しい順序で進めればリスクは大きく減らせます。

  • 売り先行・買い先行の違いを理解する
  • 早めに資金計画を立てる
  • スケジュールを綿密に管理する
  • 信頼できる不動産会社をパートナーにする

これだけで住み替えは驚くほどスムーズになります。

あなたの次の暮らしが、もっと快適で幸せなものになりますように。

Fudousan Plugin Ver.5.0.1