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「この家、相場より安い！」

そう思ったとき、あなたならどうしますか？

価格が安い物件を見ると、つい「お買い得」と考えてしまいます。

でも、不動産の場合、安い理由を確認せずに購入を決めるのは少し危険です。

なぜなら、不動産の価格には、広告に表示されている金額だけでは見えない「理由」が隠れていることがあるからです。

大切なのは、

「安いか、高いか」ではなく、

「なぜ、この価格なのか？」

を考えることです。

価格の裏側には「見えないコスト」がある

例えば、購入価格が安くても、

・大規模なリフォームが必要

・給湯器やエアコンなど設備交換が必要

・修繕積立金が高い、または今後の値上げが予定されている

・管理状態に不安がある

・駅から遠く、将来売却するときに買い手が限られる

・周辺環境や道路条件に難がある

・ハザードリスクが高い

・断熱性や耐震性など、住宅性能に不安がある

といったケースがあります。

つまり、

「購入価格＋これから必要になるお金」

まで考えなければ、本当の意味での「お得」は判断できません。

「安い＝悪い」でもありません

ここも大切なポイントです。

私は、「安い物件は危険だから避けましょう」と言いたいわけではありません。

市場には、

「価格は安いけれど、自分にとっては価値の高い物件」

もあります。

例えば、

・内装は古いけれど、立地が良い

・築年数は経っているけれど、管理状態が良い

・リフォーム前だから価格が抑えられている

・駅距離はあるけれど、子育て環境が非常に良い

・自分たちには不要な設備や広さを削ることで価格を抑えられる

などです。

ここで重要になるのが、

「市場価格」と「自分にとっての価値」は同じではない

という考え方です。

良い物件を見分ける5つのポイント

では、私が実際に物件を見るときに意識しているポイントを挙げてみます。

① 価格ではなく「価格の理由」を見る

「なぜ、この価格なのか？」

周辺の成約事例や売り出し価格と比較しながら、その理由を探ります。

② 建物だけでなく「管理」を見る

マンションなら、

・長期修繕計画

・修繕積立金

・管理組合の運営状況

・大規模修繕の履歴

・共用部分の状態

などを確認します。

戸建てなら、

・屋根や外壁

・給排水設備

・基礎

・シロアリ対策

・過去の修繕履歴

なども重要です。

見た目がきれい＝良い物件、ではありません。

③ 「これから必要になるお金」を考える

購入価格だけではなく、

購入後10年、20年でどのくらいお金がかかるのか

という視点を持ちます。

リフォーム、修繕、設備交換、管理費・修繕積立金など。

「安く買ったつもりが、購入後に大きな出費が続いた」ということを避けるためにも重要です。

④ 売るときのことも考える

マイホームであっても、人生は変化します。

転勤、子どもの独立、親との同居、住み替え、老後など。

だからこそ、

「もし10年後に売るとしたら、誰がこの家を欲しいと思うだろう？」

という視点も持っておきたいところです。

駅距離、立地、間取り、周辺環境、管理状態などは、将来の売却にも影響します。

⑤ 最後は「自分たちの暮らし」に照らして判断する

そして、一番大切なのがここです。

市場で「良い」とされる物件と、

自分たちにとって良い物件は違います。

広さ、駅距離、築年数、学区、通勤時間、周辺環境。

何を優先して、何を妥協できるのか。

「安いから買う」のではなく、

「この価格で、この暮らしが手に入るなら納得できる」

と思えることが大切です。

良い物件とは「安い物件」ではない

私は、良い物件とは、

「価格と価値のバランスに納得できる物件」

だと考えています。

相場より安いから良い。

相場より高いから悪い。

そんな単純なものではありません。

大切なのは、

価格 → 理由 → 建物 → 管理 → 周辺環境 → 将来のコスト → 自分たちの暮らし

という順番で、一つひとつ確認すること。

数字だけでは見えない部分まで見ることで、初めて「その家の本当の価値」が見えてきます。

住まいの判断力」とは、情報に振り回されない力

不動産には、

「今買わないと損」

「このエリアは絶対上がる」

「相場より安いからお買い得」

そんな情報がたくさんあります。

でも、それらはあくまで判断材料のひとつです。

大切なのは、誰かの答えをそのまま信じることではなく、

「自分たちにとって、この物件は本当に価値があるのか？」

と考えられること。

それが、私が考える「住まいの判断力」です。

まとめ

「価格が安い」という入口から物件を見ること自体は悪いことではありません。

ただし、

安い理由を知る。

見えないコストを確認する。

物件そのものの価値を見る。

そして、自分たちの暮らしに照らして判断する。

この4つを忘れないでください。

良い物件とは、安い物件ではなく、

「自分たちにとって納得できる価値がある物件」です。

数字に振り回されず、自分で判断できる力を一緒に育てていきましょう。

次回予告

今西千登瀬の「住まいの判断力」講座 Vol.4「高く売れる」という情報を、そのまま信じない

「この家なら高く売れますよ」

そんな言葉を聞いたことはありませんか？

でも、売り出し価格と実際の成約価格は同じではありません。

REINSのデータや現場での経験から見えてくる、

「売り出し価格」と「成約価格」の違いについて考えます。

「今、家は買い時ですか？」

不動産の仕事をしていると、この質問を本当によくいただきます。

ニュースでは、

「マンション価格は過去最高」

「住宅ローン金利が上昇」

「今後は価格が下がるかもしれない」

SNSでは、

「今すぐ買うべき」

「いや、まだ待つべき」

毎日のようにさまざまな情報が流れています。

情報が多い時代だからこそ、多くの方が「誰かの答え」を探してしまいます。

でも私は、お客様から「今が買い時ですか？」と聞かれたとき、すぐに答えをお伝えすることはありません。

なぜなら、「買い時」は他人が決めるものではなく、自分自身で考えるものだと思っているからです。

「市場の買い時」と「あなたの買い時」は同じではありません

住宅市場には相場があります。

価格が上がることもあれば、下がることもあります。

金利も変動します。

もちろん、それらを知ることはとても大切です。

しかし、市場の状況だけでは、その人にとって「買うべきタイミング」は決まりません。

例えば、

• お子さんの入学を控えているご家庭
• 共働きで通勤時間を短くしたいご夫婦
• 在宅勤務が増え、住環境を見直したい方
• ご両親の近くへの住み替えを考えている方

同じ住宅市場を見ていても、それぞれの「買い時」は違います。

だから私は、「世の中の買い時」ではなく、「あなたにとっての買い時」を一緒に考えたいと思っています。

データは「答え」ではなく、「判断するための材料」

私は市場データを見ることが好きです。

例えば、REINS（東日本不動産流通機構）が毎月公表している首都圏の中古住宅市場データも必ず確認しています。

2026年6月のデータでは、首都圏の中古マンション市場は、成約価格や成約㎡単価が前年を下回る一方で、在庫件数は増加しており、市場に少し変化の兆しが見え始めています。

こうしたデータを見ると、

「少し買主が比較・検討しやすい環境になってきたのかもしれない」

という仮説を立てることはできます。

しかし、データは答えではありません。

データは、自分で判断するための材料です。

数字だけを見て「買う」「買わない」を決めるのではなく、その背景を考えることが大切です。

現場で感じる「売り出し価格」と「成約価格」の違い

最近、私が現場で感じているのは、売主様が希望する売り出し価格と、実際に成約する価格との間に差があるケースです。

市場価格が上昇したことで、「できるだけ高く売りたい」というお気持ちは自然なことです。

一方で、購入を検討される方は以前より慎重になっています。

私は購入をご検討される方に、価格だけを見るのではなく、

• この物件はいつから販売されているのか
• 価格改定は行われているのか
• 売却理由は何か

といった背景も確認することをおすすめしています。

こうした情報を知ることで、冷静な判断や交渉につながることがあるからです。

「高く売れる」という情報を、そのまま信じない

最近では、「今なら高く売れる」「無料査定」といった広告を目にする機会も増えました。

もちろん、市場価格が上昇しているエリアがあることは事実です。

ただし、査定価格は「参考となる価格」であり、実際の成約価格とは異なる場合があります。

大切なのは、広告の言葉だけを信じることではありません。

市場の状況や近隣の成約事例、物件の状態など、さまざまな情報を総合的に見て判断することです。

情報が多い時代だからこそ、「情報を集める力」だけでなく、「情報を読み解く力」が求められていると感じます。

まとめ｜「買い時」は、誰かにもらう答えではない

住宅市場には相場があります。

価格も金利も、住まい選びに欠かせない情報です。

しかし、人生には一人ひとり違うタイミングがあります。

子どもの成長。

働き方の変化。

家族との時間。

これから送りたい暮らし。

それらを踏まえて、「今がわが家の買い時だ」と納得できたときが、本当の買い時ではないでしょうか。

私はこれからも、「家を売るための情報」ではなく、「自分で判断できる力を身につけるための情報」を発信していきたいと思います。

次回予告

Vol.2

「ネットの不動産情報を鵜呑みにしない｜『価格』を見る前に知っておきたいこと」

SUUMOやHOME’S、アットホームなどの不動産サイトには、多くの物件情報が掲載されています。

しかし、その価格は「売り出し価格」であり、必ずしも「実際に売れた価格」とは限りません。

また、掲載期間や価格変更の有無など、少し視点を変えるだけで見えてくる情報もあります。

次回は、誰でも見ることができる不動産情報サイトを例に、「数字に振り回されず、自分で判断するための見方」をお伝えします。

毎日をちょっと幸せに。

東京ファンライフ不動産の今西千登瀬です。

私はこれまで、住宅設備メーカーでの住まい提案、そして不動産業界で、多くのお客様の住まい選びに携わってきました。

その中で強く感じていることがあります。

それは、

「情報が増えたことで、かえって住まい選びが難しくなっている。」ということです。

スマートフォンを開けば、「今が買い時です。」

「住宅価格はまだ上がります。」「もうすぐ価格は下がります。」「変動金利は危険です。」

毎日のようにさまざまな情報が流れてきます。もちろん、情報を知ることは大切です。

しかし、その情報は本当にあなたの暮らしや人生に当てはまるのでしょうか。

私は、お客様から

「今、家を買った方がいいですか？」という質問をいただくことがあります。

でも私は、その質問に簡単に「はい」とも「いいえ」とも答えません。

なぜなら、

「買い時」は誰かが決めるものではなく、自分自身が決めるものだと考えているからです。

私が伝えたいのは「答え」ではありません

不動産会社だから、「今が買い時ですよ。」そんな答えを期待されることもあります。

でも私は、それが本当の意味でお客様のためになるとは思っていません。

なぜなら、住宅は人生で最も高い買い物の一つだからです。

家族構成。働き方。将来設計。価値観。

そして、

どんな毎日を送りたいのか。その答えは、一人ひとり違います。

だから、住まい選びにも「正解」は一つではありません。

私がお伝えしたいのは、

「こうしてください」という答えではなく、自分で判断できる力です。

情報を集めることと、判断することは違う

今は誰でも簡単に情報を集められる時代です。不動産ポータルサイトでは何万件もの物件を見ることができます。

AIによる査定サービスもあります。SNSでは専門家やインフルエンサーが毎日のように発信しています。

便利な時代になりました。

でも、

情報が増えたことと、正しい判断ができることは同じではありません。

同じニュースを見ても、「今が買い時」と考える人もいれば、「まだ待とう」と考える人もいます。

つまり、

情報そのものより、その情報をどう読み解くかが大切なのです。

私が感じる、これからの不動産会社の役割

私は、不動産会社の役割も少しずつ変わっていくと思っています。

これまでは、「物件を紹介する」ことが中心でした。

でもこれからは、「お客様が自分で判断できるようサポートすること」が、より重要になるのではないでしょうか。

私は、物件を売ることよりも、お客様が納得して人生の選択をできることを大切にしています。

たとえ、その結果が「今回は買わない」という選択だったとしても、

ご自身で考え、納得して決断したのであれば、それも良い選択だと思っています。

この講座でお伝えしたいこと

このシリーズでは、

• ネットの不動産情報の見方
• 広告に書かれている価格の意味
• 査定額との付き合い方
• 住宅ローンの考え方
• 「買い時」の考え方
• 「売り時」の考え方
• 暮らしを軸にした住まい選び

などをテーマに、

できるだけ専門用語を使わず、分かりやすくお伝えしていきます。

ただ知識を増やすだけではなく、知識を「判断力」に変えること。それが、この講座の目的です。

私が目指すのは、「住まいの先生」のような存在

私は、お客様にとって「物件を紹介してくれる人」ではなく、

「住まいについて一緒に考えてくれる人」でありたいと思っています。

そして、困った時には思い出していただける、　住まいの先生のような存在になれたら嬉しいです。

情報をお伝えすることはできます。

でも、人生を決めるのは私ではありません。決めるのは、いつも、お客様自身です。

だから私は、

自分で考え、自分で納得して選択できる人を、一人でも増やしたい。

そんな想いで、この講座を始めることにしました。

最後に

住まいは、人生を豊かにする場所です。

だからこそ、情報に振り回されるのではなく、情報を正しく理解し、

自分自身や家族の価値観を大切にしながら選んでほしいと思っています。

この講座が、皆さまにとって

「住まいを考える時間」だけではなく、「これからの人生を考える時間」にもなれば嬉しいです。

これから、一緒に「住まいの判断力」を育てていきましょう。

東京ファンライフ不動産が大切にしていること

情報は、人生の答えではありません。

より良い選択をするための材料です。

東京ファンライフ不動産は、物件を紹介するだけではなく、一人ひとりが「住まいの判断力」を身につけ、自分らしい選択ができるよう情報を発信していきます。

住まいは、暮らしを整え、人生を豊かにする場所。

その選択を、誰かに委ねるのではなく、自分自身で納得して決められる人を増やすこと。それが私の使命です。